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术业有专攻 缝制设备精细化决战市场

编辑:上饶宏诚印花机械有限公司  字号:
摘要:术业有专攻 缝制设备精细化决战市场
国内缝制设备市场在持续火爆一年多之后,于今年四五月份开始进入淡季。尽管业界普遍认为市场已经恢复常态,但这个淡季的到来还是让生产企业感受到很大的压力,不少企业被动地做起了库存。今年以来,欧美国家的债务危机导致中国制造业出口持续萎缩,而国内物价涨幅过大也抑制了制造业消费的需求。制造业业的低迷使缝制设备市场前景不容乐观。

然而,就在这样的市场低潮中,有些企业生意依然红火,比如上海惠工缝纫机三厂,其几个主打系列产品至今仍处于供不应求的状态。今年是惠工三厂成立20周年,20年来坚持在厚料机领域精耕细作,成就了海菱“国产厚料机第一品牌”的美名。准确的产品定位、合理的产品结构和有效的产品开发是惠工三厂20年来永葆活力的关键。

为能避开竞争锋芒、开辟新的市场空间,许多生产企业针对日益多样化的市场需求,都不同程度地加快了产品结构调整的步伐,非常注重新产品的开发与上市。近年来,一些企业依靠其技术优势,开发出具有独创性的产品并很快形成了一定规模,成为企业新的竞争优势和利润增长点。如中缝重工和舒普的特种机、力佳的曲折缝缝纫机和四针六线拼缝机、所特的圆头锁眼机等,都很快形成规模化,为企业创造了丰厚利润。然而,也有不少企业由于过分的盲目性和主观性,在新品开发中不但没有创造出效益,反而使巨额投入不能收回,甚至因此而陷入困境。

产品开发不成功的企业,其主要问题是没有量力而行,不能做到有所取舍。长期以来,贪大求全一直广大企业产品开发的一大通病。近几年,国内先后有五六家企业投入开发市场前景看好的四针六线拼缝机,但至今能实现批量生产的只有力佳。今年以来,又有不少企业看好潜力巨大的厚料机市场,纷纷酝酿、上马厚料机项目。

产品开发要以满足市场需求为前提,以企业获利为目标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式”的原则进行。

首先,产品开发必须以市场需求为出发点。任何产品能否上市成功,除产品本身的科技含量外,最关键的是产品必须具备有效的市场需求,如果没有足以支撑新产品开发、生产和营销成本的销售量,只能导致失败。一些企业在产品开发前,并没有对市场进行深入调查研究,对产品的市场前景也未进行科学分析,对市场需求情况没有详细、准确的数据信息,只是想当然地进行开发。这种盲目的产品开发,失败是很自然的。

其次,产品开发要具备相关的技术及生产条件。有的企业不顾自身实际,盲目开发科技含量较高的产品,因其技术、设备水平无法达到开发、生产该产品的工艺要求,导致产品质量不过关,不能得到用户的认可。结果是草草上马,也草草下马。

再次,产品开发切忌过多、过滥。有的企业认为,产品越多越好,因此力求多而全,每年都开发出很多所谓的新产品。但由于没有足够的精力对所有产品进行有效管理,包括工艺管理、质量管理、销售管理等,企业要么是不分轻重,要么是顾此失彼,使众多的产品不能有效占领目标市场,甚至可能因众多产品的差异性而使品牌失去原有的个性,影响了原有产品的销售。

俗话说,术业有专攻。缝制设备产品繁多,市场巨大,谁也无法通吃。企业的产品开发还是要量力而行,否则就可能拣了芝麻丢了西瓜,得不偿失。
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